Boek
Nederlands

De dirty tricks van het onderhandelen : ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie

+1
De dirty tricks van het onderhandelen : ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie
×
De dirty tricks van het onderhandelen : ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie De dirty tricks van het onderhandelen : ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie

De dirty tricks van het onderhandelen : ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie

Praktische gids voor het onderhandelen in zowel zakelijke als privésituaties.
Onderwerp
Onderhandelen
Extra onderwerp
Vergadertechnieken
Titel
De dirty tricks van het onderhandelen : ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie
Auteur
George Van Houtem
Taal
Nederlands
Editie
3
Uitgever
Zaltbommel: Haystack, 2010
151 p.
ISBN
9789077881521 (paperback)

Besprekingen

Vrijwel iedereen onderhandelt regelmatig, zakelijk danwel in de privésfeer. Bij onderhandelingen moet men trachten tegengestelde belangen en posities te overbruggen. In dit gemakkelijk leesbare boekje wordt op heldere wijze ingegaan op de belangrijkste aspecten van onderhandelingen. De lezer krijgt een groot aantal tips om in onderhandelingen te proberen zijn doelen te bereiken. De auteur, iemand die in zijn werkende leven onderhandelingen begeleidt en bemiddelt bij conflicten, bespreekt bijvoorbeeld de fase van het voorbereiden van een onderhandeling, de openingsfase, de discussiefase en de exploratiefase. Tevens komt de problematiek van het loven en bieden, alsmede het nut en het doorbreken van impasses aan de orde. Het boekje bevat veel praktijktips en als zodanig is het een nuttige uitgave voor iedereen die op elementair niveau vertrouwdheid wil krijgen met het onderwerp.